见龙在田：“一带一路”助力白酒国际化

在刚刚闭幕的“一带一路”国际合作高峰论坛上，来自130多个国家、70多个国际组织的1500多名嘉宾共商合作大计，共建合作平台，最终达成涵盖政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通5大类，共76大项，270多项具体成果。随着各部委、机构、企业与国外相应领域伙伴关系的建立与拓展，多个行业迎来了（进一步）国际化的新机遇，其中便包括以又一次亮相的国宴用酒梦之蓝M9为代表的中国白酒。本文将以洋河梦之蓝为案例，分析“一带一路”对白酒国际化的助推作用，包括其对白酒国际化提出的新要求及带来的重大机遇。

“一带一路”的发展观创新要求对外贸易结构升级

“一带一路”倡议自2013年提出以来，在全世界的关注下，逐步摸索着取得了重大成就，逐渐从一项外交政策转变为统筹国内外发展的综合性战略，亦从最初的基础设施连通逐步拓展为全面的“五通”建设。在贸易保护主义抬头、反全球化浪潮高涨的今天，“一带一路”倡议为国际合作的维系和扩展提供了新的动力与平台，并为中国企业与品牌国际化提供了前所未有的机遇。尽管不同领域专家间对“一带一路”战略的核心与本质有不同看法，但无法否认这项倡议在实施中加强和实现中国更高水平对外开放的重要作用。刚刚过去的高峰论坛上，来自各国的代表更纷纷表示了对“一带一路”倡议发展观的理解、认同与期待。

“一带一路”的发展观创新体现在从经济发展到全面发展的目标变化。首先，“一带一路”倡议提出的背景不同以往，是在人类社会文明进步达到一定高度、第四轮产业革命呼之欲出、自然资源的传统利用方式难以支撑持续发展的情况之下。进而，相比于此前的区域合作计划，“一带一路”所倡导的，是横跨基础设施、工业生产、金融贸易、环境保护、文化交流等多领域的合作，最终要达成的是以人为本并符合人类社会及自然需求的全面现代化发展。

这样全面、综合的发展观对我国的外贸结构提出了升级要求。在“一带一路”推进过程中，电机设备、机械器具、钢铁及塑料制品等工业产品占据着出口额的前列。据国家信息中心“一带一路”大数据中心发布的报告，2016年中国对带路沿线国家出口额前10位中，有7大类主要与工业生产相关（塑料及其制品、车辆及其零附件已与生活方式相关），另有包括针织或编钩、非针织或非编钩服装衣物以及家具、寝具等在内的3大类主要与生活方式相关的产品。尽管三者共同占比不足对带路国家总出口额的15%，却足以说明即便在“一带一路”倡议发展的初期，基础设施建设是优先领域，生活方式相关的轻工业、手工业制成品仍扮演着重要角色。而在将来，在“一带一路”所倡导的全面发展下，对外贸易结构需要进一步升级转型，越来越多的与人民生活方式、认知水平相关的产品将走向世界市场。

白酒国际化是符合“一带一路”发展观对外贸结构升级要求的。一方面，“一带一路”国家的进口量仅次于欧盟，年均复合增长率却远高于后者，使其成为未来中国货物出口的重要希望所在。另一方面，随着“一带一路”进程中与沿线国家商贸、人文交流的日益密切，生活方式类产品的出口将逐步扩大，白酒作为中国休闲、社交生活不可或缺的要素，将随之迎来大举走出国门的机会。把握此时机的酒企，如洋河及其拳头产品梦之蓝，正是在近几年巧借“一带一路”大举走出去的东风，产品远销欧美、东南亚等六十多个国家和地区，逐步征服世界味蕾。

“一带一路”的战略观创新影响出口商品价值选择

“一带一路”倡议提出以来，中国企业在20多个沿线国家投资超过180亿美元，创造了约11亿美元税收和18万个工作岗位，助力沿线国家共同发展成果斐然。另一方面，中国与沿线国家贸易快速发展，本土企业国际化规模与程度不断提高。这一过程中，“一带一路”倡议不同以往发展战略的观念创新逐步显现。

“一带一路”的战略观创新体现在从大包大揽到共商共建的思路变化——“一带一路”是中国提出倡议，却不是输出的建设工程，因而需要相关国家发挥各自所长，从而共建共享。这一思路变化的内核是对不同文化、制度的充分尊重和肯定。“一带一路”沿线跨中华文明、印度文明、伊斯兰文明等多个古老的文化圈，将从中吸收经过上千年洗礼的智慧，探索一条不同于正在受到重重考验的西方道路、且能够助力人类文明复兴与进步的路径。

战略观创新带来的是出口商品价值选择的变化，对各国来说，带有自身文化烙印的商品将迎来更加包容的市场。2016年，中国与“一带一路”沿线国家贸易总额约为9535.9亿美元，占中国对外贸易总额的25.7%；向沿线国家出口5874.8亿美元，其中民营企业始终保持着最高的出口额占比，从46.6%（2011年）上升至58.9%（2016年）。如上文所述，在现有对沿线国家商品出口结构中，流水线生产的工业制成品是主体，然而，一方面沿线多元化的市场需求带来了白酒国际化的机会，另一方面民营企业稳步增长的出口份额意味着民企的活力与产品供给的多样性将适时填满逐步增长的对带有文化特色的产品的需求。

白酒正是这样一种带有明显文化烙印的产品。悠久的历史、丰富的香型和口感、与文学艺术的紧密联系，都使得白酒在中国人的文化生活中占据着不可替代的地位。如今，走到了国际化关口的中国白酒，将以行业自身的稳固与发展逐步进入国际市场的竞争中。根据国务院发展研究中心的报告，在经历了2013至2014年需求和市场深度调整的“阵痛期”后，我国白酒行业及市场发展于2015年总体上趋于平稳，展现回升迹象，于2016年走出寒冬。经历了产品结构调整、组织模式变革、营销模式创新及产业链资源整合后的中国白酒行业，已进入适应市场发展、实现转型创新的新常态。

适时创新典型的例子便是洋河梦之蓝系列。梦之蓝是洋河股份在深度调整期依靠中低价位产品稳固市场地位后重点打造的高端产品，突出了匠心的“手工班”产品更是深刻领会和融合了传统文化的精髓。如今的中国高端酒市场，已形成“茅五梦”三足并立的新格局，而梦之蓝以其独创的绵柔品质、典雅的产品包装，赢得了越来越多国内外消费者的青睐。。

另外需要注意的是，正如“一带一路”所倡导的多元并包的精神那样，白酒国际化不能一味只强调“中国特色”，更要结合国际市场购买者的品位与需求灵活调整、创新产品。梦之蓝在国际市场的成功便离不开在“中国特色”与“国际认可”之间做出的巧妙平衡。绵柔是中国传统文化的内涵，又更接近国外消费者的口感偏好，在中国白酒的发展历程中有革命性意义。梦之蓝绵柔酒的出现让一众国际烈酒评审和敢于“尝鲜”的国外好酒之士眼前一亮，终于取得了Brand Finance 2016全球烈酒品牌50强第七位的骄人成绩。

“一带一路”的开放性平台助力本土产品声誉提高

“一带一路”倡议的提出和被广泛接受，不仅对国内企业、品牌提出了新的要求，更搭建了广阔而开放的平台。这一平台不仅限于直接冠以“一带一路”之名的各项活动、项目，更重要的是“一带一路”大背景下新一轮大开放带来的大平台。

首先，中国外交在“一带一路”大背景下迎来了一场重大变革。对外关系方面，中俄特殊关系、中美新型大国关系、中欧战略伙伴关系巩固了中国外交的成果和相对良好的发展环境；经营周边、多边外交的策略则打造了一个又一个重大的主场外交平台。

其次，国内发展和对外交往在“一带一路”大背景下得以有机统筹。区位设计上，“一带一路”定义了福建和新疆两个核心区，但与此前改革开放的特区不同，核心区是国内外发展规划对接的创新区域；合作领域中，“一带一路”以基础设施联通为当前阶段的建设重点，却始终强调多领域协同发展，注重各国、各经济领域活力的释放。

这些开放平台的搭建，最直观的体现便是近年来接连在中国举办的外交、外事活动。与前日落幕的“一带一路”高峰合作论坛类似，APEC、G20等都在会议期间达成了丰硕的成果，亦是本土产品、品牌登上国际舞台不可错过的良机。

梦之蓝精准地把握了这样的机遇。从新加坡APEC会议、去年的杭州G20峰会、乌镇世界互联网大会、中美商会等，直到本月的“一带一路”国际合作高峰论坛，梦之蓝频繁亮相于国宴场合，被媒体和消费者追捧为时代新国酒。品牌本身的品质固然至关重要，直接通过各国政商界精英的口碑打响海外知名度更无疑是四两拨千斤的智慧手法。受邀出席本次“一带一路”高峰论坛的法国前总理拉法兰便曾对梦之蓝称赞有加，而这些在国际和其他国家国内社会掌握更多话语权的人士的认可，显然会传递得更远、更响亮。

通过从经济发展到全面发展的发展观创新、从大包大揽到共商共建的战略观创新，“一带一路”倡议为本土品牌国际化打造了前所未有的开放平台。梦之蓝顺应“一带一路”要求对外贸易结构升级之势、响应“一带一路”影响出口产品价值选择之声、把握“一带一路”搭建国际平台之机，获得了国际市场广受好评之利。

梦之蓝及整个白酒国际化进程的初步成功给更多民族品牌国际化提供了参考价值。在“一带一路”大背景下，国际化是市场的要求，亦是民族品牌做大做强的必由之路，更是民族品牌尤其是生活方式类产品扩展海外市场千载难逢的机遇。这一过程充满艰辛与坎坷，民族品牌要保持自身特色从而保留核心竞争力，切不可削足适履；但及时作出自我调整与适应也必不可少，就如梦之蓝研发更加“国际化”的绵柔口感一样。有了拳头产品之后，营销手段亦不能掉以轻心，搭上主场外交、外事活动的便车自然是明智之举，但还有更广阔的平台需要在“一带一路”推进中不断发掘与建设。

“一带一路”倡议是共商、共建、共享的机遇，我们期待着越来越多的民族品牌如梦之蓝一样，把握机遇，走向国际。