龙行天下：中国企业海外品牌建设启示录

近日，Brand Finance全球最具价值品牌500强发布，仅有两家中国白酒企业上榜，“洋河股份”便是其中之一，排名第398位。联系到2016年洋河在世界烈酒排行榜上取得世界第7的成绩，不少业内专家表示，世界烈酒格局或许已经因为洋河的崛起而发生了微妙的变化。

2016年10月，洋河三项科研成果顺利通过专家组鉴定，均达到国内领先水平。梦之蓝因作为杭州G20国际峰会唯一指定白酒亮相国宴舞台，广受各国政要好评。

2016年初的李健纽约演唱会上，作为冠名的梦之蓝受到了美国华人以及当地人士的广泛关注。在南美秘鲁中华通惠总局成立130周年暨中秘建交45周年庆典上，洋河·天之蓝获得与会人士的一致好评。值得一提的是法国前总理拉法兰对于梦之蓝M9的喜爱，拉法兰表示，它曾来过中国很多次，知道洋河其实要感谢雨果的一句诗，“不管走到哪儿，每个人都爱男人的情怀”。

从最初走出国内市场遭遇海外冷遇，到今天入选全球品牌500强；从因令海外难以接受的国酒文化和制度的层层壁垒，到今日广受全球消费者青睐国内国外；从国际市场的默默无闻，到频繁亮相国际宴会，被媒体和消费者誉为时代新国酒。洋河酒，梦之蓝。正用其时尚的外表、棉柔的品质、深厚独特的企业文化在国内外展现国酒的优良品质，和中国企业旺盛的生命力。

1955年，全国首届评酒会，洋河家族•双沟大曲一举夺魁，成为首届酒会甲等佳酒第一名，开启了宿迁酒都新时代的旅途。一路走来，半个多世纪的风雨坚守，洋河酒梦之蓝从宿迁小城走向国内各大城市，走向了世界大舞台，并以优秀的成绩和口碑跻身“茅五梦”三国鼎立的高端优质国酒行列。洋河梦之蓝取得今日出彩的成绩，对中国企业在海外的品牌打造，具有深厚的启示作用。

长远目光，静水深流

中国白酒历史悠久，随着经济全球化浪潮和中国经济力量的崛起，白酒走向世界、走向国际化已成为当前世界经济形势下的必然趋势。洋河在国内市场的崛起，一直是白酒行业乃至中国企业发展的典范，现在很多的业内外人士也都在期望，洋河可以把国内的成功经验复制到国际市场上，为白酒的国际化打开通道。

如何让洋河成为一张来自东方“飘香全球”的中国名片，让“中国制造”的名酒享誉世界舞台。回顾洋河在国际化上的努力，“长远目光，静水深流”可以概括洋河的战略布局。

解放初，为打破西方经济封锁，洋河酒和援建人员一起远涉重洋，来到非洲，和援建项目一起，为中非的友谊做出重大贡献。在尝试和扩大市场的过程中，国内意识到了白酒市场在国际社会上不可避免遇到的瓶颈——白酒的口味，并不被外国消费者广泛接受。虽说中国白酒消费占全球烈酒消费量的近半，但是商务部流通产业促进中心的数据显示，2016年1-9月，我国白酒出口量和出口额分别仅为1.2万千升和3.5亿美元，分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。当下国际烈酒市场一直为威士忌、白兰地等西方品类所主导，在2012年，国外烈性酒在中国的市场份额一度达到了100亿元，对比可知，白酒在国际市场处于绝对的劣势，不少酒企及行业专家也在寻求突破而不得法。

因此洋河酒在国际上获得的成功，的确出乎很多人的意料。但是仔细分析一下，其实也在情理之中。

当下很多专家认为外国消费者之所以排斥白酒，是因为口味。其实不然，啤酒、可乐等刚进入中国的时候大家也是无法接受，啤酒一度被认为和马尿一个味道，但是在逐渐适应之后，当下已经成为饮用最多的饮料之一。

逆向思路仔细审视，国外消费者对于白酒的排斥是因为不了解，让国外消费者了解白酒才是最根本的解决之道，这里就显现出的洋河的高明之处。。

最容易接受白酒的肯定是对中国文化比较了解的人，因此寻找这一部分人便成为了白酒国际化最为关键的突破口，而洋河努力的方向正是在此。

国内的洋河白酒市场核心消费人群大多定位在高精商务消费人群，而国外除了商务人士，年轻人对烈酒的需求相比较国内拥有更多市场需求。在洋河集团主办的“游洋河”活动中，诸多参与的外国留学生给予了洋河酒极高的评价，现场很多的留学生难掩对于洋河酒的喜爱。一位来自巴西的留学生甚至经常喝白酒，在喝洋河酒时表示，洋河酒喝起来更舒服也更符合他们的口味与饮用习惯。

针对实践调查国内外对洋河酒的评价，洋河在制定国际销售时瞄准高端商务，时尚国际范外表作为海外销售的核心战略轴。继而主打“梦之蓝·蓝色经典”品牌系列进入国际市场，以其大气商务时尚的外表，棉柔的口感，象征着新时代的精神逐渐在海外拥有了一片天地。

扩大影响力，中国酒文化“走出去”

蓝色经典上市至今，一直作为洋河增长“核动力”，长期占据百元价位段优势地位，海之蓝被业内誉为超级大单品，销量独占鳌头。消费升级后，蓝色经典系列增长更加迅猛。

洋河近年来重点打造梦之蓝品牌形象，梦之蓝品牌价值进一步提升。2016年G20峰会用酒、世界互联网大会指定用酒、中美商会晚宴用酒等高端场合用酒为梦之蓝内涵提升助力。另外10月份入选CCTV“国家品牌”计划，为梦之蓝注入了“新国酒”灵魂。

梦之蓝重点关注商务消费人群，新兴商务精英更加青睐梦之蓝，情怀、绵柔、蓝色梦想成为商务热词。熟悉白酒行业的人士就会发现，洋河近年来的活动都是和大事件在一起的，无论是国内的还是国际的。

2016梦之蓝频繁亮相国际大事件，从2008年梦之蓝为奥运健儿加油梦之蓝全球七大洲收获满堂，越来越多的人喜欢上梦之蓝，便奠定了梦之蓝国际范的声誉基础。2016梦之蓝杭州G20峰会唯一指定用酒，受到来自世界各地政要的广泛赞誉；梦之蓝惊艳亮相第三届世界互联网大会，成为中国新“四大名片”，再到以酒为媒，飘香中美答谢晚宴，洋河完成了2016的国际战略宣传收官。

从数据上看，洋河长期以来所进行的国际战略宣传成果显著。

4月27日，洋河发布2016年度报告及2017年第一季度报告。报告显示2016年全年实现营业收入171.83亿元，同比增长7.04%，归属于上市公司股东的净利润58.27亿元，同比增长8.61％。

2017年第一季度，公司实现营业收入75.89亿，同比增长10.9％；归属于上市公司股东的净利润27.43亿，同比增长11.68％。

蓝色经典系列作为洋河“核心动力”所创造的巨大收益的同时，更具战略意义的是向全世界展示了中国的白酒文化。文化是企业和产品的灵魂。在中国白酒国际化道路上，文化也是引领和先导。中国白酒要走出国门，首先是中国白酒文化必须为国际消费者所认识、理解和接受。所以洋河所走的国际化的道路，即使商业上的国际化，也是文化的国际化。中国白酒文化要实现国际化发展，一是要继承和发展好酿酒物质和非物质文化遗产，二是以弘扬中国文化为基础，做好传统文化“代言人”，三是要通过多个白酒文化的国际化，引领国际酒文化消费主流，四是积极“引进来”，大力发展酒文化旅游体验产业。而洋河酒正是秉承着这样的执着理念，一步一个脚印才有了今日的出彩成绩。只有文化走向国际化，酒产品才能更好地实现国际化发展， 中国白酒企业和行业才能真正凸显价值，在国际酒文化和市场中增加话语权。

消费升级背景下，白酒大众消费主流价位由百元以下升级到百元价位段。中国报告大厅发布的《2016-2021年酒精白酒市场行情监测及投资可行性研究报告》也预测，白酒消费正逐步向100-300元的白酒品类过渡。

蓝色经典上市至今，一直作为洋河增长“核动力”，长期占据百元价位段优势地位，海之蓝被业内誉为超级大单品，销量独占鳌头。消费升级后，蓝色经典系列增长更加迅猛。

近日，由中国商业联合会、中华商业信息中心联合发布的白酒行业统计结果显示，洋河100-200价位白酒荣列2016年度同类产品市场综合占有率第一。

龙行天下，中国梦，梦之蓝

洋河梦之蓝，承载的是洋河的企业文化灵魂传承之梦，是中国白酒走向世界舞台的复兴之梦，也是中华民族企业复兴之路上的启航之梦。

国家品牌是国家赋予的，代表国家力量和国家梦想。国家力量和国家梦想是不可分割的一个整体，国家力量最终要回馈国家，推动民族富强，实现民族梦想。洋河的梦想是蓝色的，是开放的，是现代的，是时尚的，而这些都是由“一个梦想，两个梦想，三个梦想，千万亿个中国人的普通的梦想”所汇聚成的中国梦的方向和边界。由此，我们不难理解，为什么梦之蓝所参与的活动都贴上了国家品牌的标签，都贴上了这个时代的标签：现代、温暖、蓝色、时尚。

洋河酒飘香，承载着宿迁酒魂，悠扬飘满神州大陆，飘向四洋七洲。她用棉柔口感，缓缓诉说着中国文化，传递者新中国的时代精神。洋河酒走向世界，代表着一代民族工艺的崛起，“中国制造”在世界舞台上有了越来越多的话语权。洋河酒成就了的当代中国民族企业的同时，也得益于祖国今日的发展带来的巨大推动力。当代企业应将建立同祖国的命运共同体。

梦之蓝同其外观表里如一，梦之蓝、蓝色之梦。中国正走在民族伟大复兴的路上，当今时代的天际是蔚蓝的，是充满梦想与可能的，梦之蓝恰恰诠释了这样的中国，行走在逐梦的边界。这就是“洋河的，蓝色的”梦想边界。走向深海，走向天空，是100多年来中国的强国梦。这个梦想早已融入到每一个中国人的血液之中。梦之蓝作为一个从历史深处走来的民族白酒品牌，沧海桑田，让她与国家同呼吸，共命运，能够深刻的感知和凝聚强国之梦的精神力量。而这种梦想的力量最终把洋河带到了国家品牌的高度。

傲龙行天下，洋河万飘香。梦之蓝是一个因梦而生的白酒品牌。因为坚持梦想，它带领洋河家族渡过了2000年前后的难关；因为坚持梦想，它在黄金十年（2002-2012）实现一飞冲天；因为坚持梦想，又在产业调整期实现弯道超车，一跃成为与茅台并驾齐驱的国际蒸馏酒高端品牌。梦想，十分重要，每一个人都不能失去梦想。用一生时间用心坚持梦想，苦心经营梦想，最终实现梦想的过程本身既是匠心筑梦的过程。

21